Un headline eficient e un headline care isi face treaba: adica il determina pe cititor sa… citeasca in continuare.

Se tot spune, in stanga si in dreapta, ca headline-ul e foarte important. Fie el al unui articol, newsletter, comunicat de presa, stire, sau sales letter. Ei bine, da. este foarte important pentru ca…

De cinci ori mai multi oameni citesc headline-ul
decat citesc restul textului tau

Asta afirma – si mare dreptate are – David Ogilvy, in “Ogilvy on Advertising”. Ceea ce, de altfel, are si multa logica, nu? Headline-ul e primul lucru care sare in ochi… (ei,  nu chiar, e al 2-lea – dar despre asta intr-un post viitor). Deci: cititorul tau va citit titlul. Daca ii se pare sufiecient de interesant, va merge mai departe. Daca nu, nu. Avand in vedere la cate texte este expus zilnic un om normal (reclame printate in reviste, stiri din ziare, bannere mari din autobuze sau din statiile de metrou, reclamele mari de pe blocuri) – este normal ca el va trece repede peste un material care nu i se pare interesant.

La urma urmei, timpul fiecaruia este limitat. Si nu cred ca niciunul dintre noi nu citeste TOT ce ii pica in mana. Fiecare dintre noi avem ‘filte’ pentru a alege ce ne intereseaza si ce nu. Si daca e sa te gandesti bine, cred ca ai sa-ti dai seama ca si tu te ghidezi, destul de des, dupa headline-uri.

Headline-ul este textul prin care tu il convingi pe cititor
sa citeasca mai departe… sau sa treaca mai departe

In principal, un headline care ii va face pe cititori sa citeasca (macar) primul paragraf al textului tau, trebuie sa indeplineasca cal putin una din conditiile de mai jos:

1. Sa starneasca curiozitatea

Ex: “Cum a reusit un om in scaun cu rotile sa castige locul I la campionatul mondial de golf”

Daca i-ai starnit curiozitatea, cititorul va avea un motiv sa citeasca mai departe, ca sa afle intreaga poveste. Si daca textul tau continua pe aceeasi nota ca si headline-ul, ai sanse mari sa il faci sa citeasca pana la capat.

2.  Sa  dea o veste socanta (gen stire)

Ex: “Un elev de clasa a 11-a din China a descoperit remediul pentru cancer”

Acest gen de headline-uri functioneaza de cele mai multe ori; pentru ca oamenii sunt foarte interesati de ultimele ‘noutati’ – din domenii general, sau din domeniul lor de activitate. Chiar daca nu au sau nu stiu pe nimeni care are cancer, multi cititori vor fi foarte interesati sa afle povestea pustiului care i-a descoperit leacul.

3. Sa promita rezolvarea unei probleme (headline-uri de tipul “cum sa…”)

Ex: “Cum sa atragi de 3 ori mai multi cititorii”

Atunci cand promiti sa rezolvi o problema (pe care tu estimezi ca o au sufiecient de multi oameni) ai iarasi sanse mari sa ‘fii citit’. Majoritatea oamenii nu vor sa caute ei cum sa faca ceva. Prefera sa le spuna o persoana ‘autorizata’ cum se face, si gata. Problema e pe jumatate rezolvata. Ei  vor doar s aurmeze reteta si sa profite de beneficii.

4. Sa ofere date concrete (cifre, procente, etc)

Ex: “De ce 83% dintre cititorii tai iti parasesc pagina in primele 7 minute”

Datele concrete releva un articol bine documentat. De aceeaa e bine ca datele prezentate in headline sa fie realiste si justificabile – adica sa poti spune de unde ai scos numerele acelea. In plus, orice articol care contine date statistice castiga imediat un bonus de “articol scris de persoana autorizata”: se presupune ca daca detii astfel de date statistice, stii si multe alte lucruri din domeniul respectiv. Esti, deci, demn de ascultat (sau de citit).

5. Sa includa numele brand-ului (mai ales daca e un brand cunoscut)…

Ex: “Google anunta ca va inceta sa ofere mese gratuite pentru angajatii sai “

In momentul in care ai un brand cunoscut de multi oameni, foloseste-te de numele lui, pentru a atrage si mai multi cititori. Multi impatimiti ai Google vor citi… cam orice stire sau articol care le mentioneaza umele. Chiar daca nu le ofera mai nicio informatie utila – pentru ei personal. cu ce te ajuta pe tine sa stii ca aia de la Google nu o sa mai manance moka la munca? (presupunem ca nici tu dar nici vreun cunsocut de-al tau nu lucreaza acolo). Pai, nu te ajuta sa afli asta. Insa sunt sanse mari sa citesti un astfel de articol, ca sa vezi ce s-a intamplat, de ce s-a intamplat, eventual care au fost reactiile angajatilor.

6. … Sau sa includa numele localitatii targhetate

Ex: “Brasov: 1 din 3 locuitori prefera sa cumpere produse din magazin, decat online”

Astfel, atragi atentia cititorilor care te intereseaza. Mai ales daca distribui un material la nivel national, toti cei din Brasov vor fi incantati sa se vada reprezentati intr-o publicatie – si cel mai probabil iti vor citi articolul.

7. Sa fie scris intre ghilimele (e mai des citit; nu spun eu, spune tot Ogilvy.)

Cand este pus intre ghilimele, un headline da impresia de citat, sau de chestie mai importanta. De scris mare si ingrosat, asa sunt toate headline-urile. Insa cele care sunt puse intre ghilimele vor avea cava in plus. Pe langa asta, daca poti chiar folosi un citat, e cu atat mai bine.

Pe langa aceste metode ‘clasice’ sa le spunem, mai exista si altele care pot avea (sau deja au) un foarte mare succes. Aici, depinde de fiecare sa le descopere si sa le experimenteze. Un exemplu pe care vi-l pot da este cel de headline sarcastic – “Cum sa pierzi cititorii dupa primul paragraf“

In final, ideea este ca headline-ul trebuie sa il ‘prinda’ pe cititor, pentru ca altfel, exista o foarte mare sansa ca el sa nu citeasca mai departe. Si ca sa nu il ‘prinzi pe cititor’ si sa il piersi in primul paragraf, unde ii vorbesti de cutotul altceva decat ce promiti in headline, este o idee buna sa alegi headline-ul abia dupa ce ai terminat de scris articolul.